第619章 《土拨鼠》的故事(下)
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第二天,一早爬起来在餐厅吃了饭,同事们也都和我一样,急匆匆地几乎不怎么交流。我看到陈总和英总坐在靠里面的桌子旁,边吃饭边在密谋着什么。
八点四十五,我和李欣最早来到会议室,我们做着谈判的准备。李欣今天叫服务员送来几个暖水瓶和一大堆的速溶咖啡。因为,昨天我们这里的咖啡已经供不应求了。
九点钟,会谈准时开始。英总一上来就开始对《土拨鼠》挑毛病,听得我觉得这个《土拨鼠》简直都有些滑稽可笑了。
伊戈里向我示意给他们再加些咖啡。我把新充好的咖啡杯放到伊戈里面前。
他礼貌地表示感谢,并笑着问我,在哪里学得俄语。我告诉他我是在国内学得,又在莫斯科留学过。
伊戈里笑着说,难怪我觉得在哪里见过你呢!
我问他,你们的雷达怎么起了这么个可笑的名字?感觉一点都不高大上。
伊戈里看着我表情认真地说,《土拨鼠,俗称旱獭,英文名MARMOT(学名:prairie dog),以素食为主,皮毛松软光滑是做皮草的好材料,土拨鼠全身肉乎乎,圆滚滚的,一条可爱的尾巴和短短胖胖的手脚,嘴巴前排有一对长长的门牙,模样萌萌地相当地讨人喜欢》。《就因为这个?》我不解地问。
——“土拨鼠生性胆小,所以非常的机敏,特别是它那超长的听力,能很好地扑捉到各种声音!”
——“噢!明白了。”我释然地说道。
心里想我们要进口的雷达可长得一点都不像土拨鼠。
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吵叫了一上午,俄方仍坚持他们的报价七十六万,一分没让。中午吃饭,席间陈总想缓和一下气氛,建议喝点酒,可是俄方代表团的团长,一个瘦高的面容严肃,语言犀利的老头表示,工作没有结束他是绝对不会喝酒的,除非我们答应他们的条件,那大家现在就可以庆祝了。
我心里笑着陈总,他那个想把俄方代表团喝到高兴就让步的计划有些不现实。看来这些人还真不好对付。
下午会谈继续,英总更不客气,直接告诉俄方我们的心里预期是每套三十五万。他们的报价早就超过我们的预算。要想这笔业务成交俄方必须做出大幅度让价的思想准备。
俄方代表们开始给我们算他们的成本。意思是,无论如何也不能让他们做亏本买卖吧!
相关成本的计算又成了双方谈判的焦点
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